关于创业,我们怎么打造投资者都喜欢的“商业

关于创业,我们怎么打造投资者都喜欢的“商业

时间:2020-01-09 15:51 作者:admin 点击:
阅读模式 关于创业,我们怎么打造投资者都喜欢的“商业模式”?

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发布时间:19-12-27 10:09

关于创业,最近很多创业者都有一个感觉: 难!

不管是市场经济环境也好,还是行业前景,创业势头,都呈现下降的趋势。

生意越来越难做已经成为圈内一个公开的事实。

而其中最直接的体现就是,今年很多自媒体公司接到广告的数量,明显比往年要少得多。

广告可以说是市场经济的晴雨表,广告数量的下跌,侧面上反映今年大多数商家的日子,确实不好过。

作为创业者更是如此,最近一段时间以来,创业者不仅经历了共享经济的泡沫破灭,更遭遇经济增速放缓带来的行业寒冬。

这像极了21世纪初的互联网创业危机一样,泡沫破灭,投资者拒绝投资,大量互联网创业失败。

但有没有发现,凡是从那一场危机熬过来的互联网企业,不管是阿里,腾讯,网易,无不成为当今互联网市场中的巨头。

因此,对于创业者来说,创业危机里面,有“危险”也有“机会”。

关键在于我们应该怎么熬过这黑暗的时期,等到属于自己的曙光。

01 创业者凭什么熬过创业危机?

那么对于创业这来将,什么是熬过危机的宝典?

创客共赢基金合伙人--李建军老师在创骐云课堂分享到,关于创业生存最重要的两个话题 :一个是商业模式,一个是融资 。

而且,一个好的商业模式,是你获得融资的一个很重要原因。

然而一千个观众里面有一千个哈姆雷特,市场上的创业者很多,商业模式也有很多。

比如共享经济中,通过押金模式和现金流维持的商业模式;

或者知识付费平台,通过收取会员维持盈利的商业模式;

哪一种商业模式才真正适合自己?

其实,对于创业者来说,我们与其看商业模式的表现形式,不如好好研究它的底层逻辑。

对于创业者来说,一个靠谱的商业模式作用一般有两个:

· 让自己赚到钱活下去;

· 让投资者感兴趣愿意投钱;

只要我们商业模式逻辑,能够要满足这两个目的,这就是一个靠谱的商业模式。

02 投资者喜欢的商业模式是怎么样的?

站在投资者的角度,李建军老师在几百家的天使投资经验中,总结了创业公司靠谱的商业模式,基本都有这几点逻辑:

· 完整的商业模式都是一个闭环

所谓完整的商业模式,并不是说我们要设计一个市场多么巨大的,多么精密的一个商业模式。

而是,我们所设计的商业模式, 能否形成一个盈利的闭环 。

比如说我们所切入的市场是女性服装市场,是不是说我们的商业模式就是要占领这个几千亿的市场呢?

相比于这个,投资人更愿意看到,创业者用什么样锋利的刀去切开这个市场,怎么样找到属于自己的细分领域,再一步步实现自己的目标。

一个完整的商业模式,更多是一个自洽的商业逻辑,也是我们创业发展步骤的一个预设。

· 商业模式需要解答行业认知问题

除了完整性,靠谱商业模式的第二个要素, 是对行业的深入分析 。

对于投资人来说,看一个商业模式是否有未来,主要看他是否切实解决行业和用户的痛点。

因此,创业者在商业模式中,对行业的理解程度,是吸引投资者的关键因素。

比如我们在餐饮行业创业,最大的痛点是能否规模化运作。

那么商业模式要解决的就是标准化问题,中央厨房应该设置在哪里的问题,供应链问题等等。

而如果我们把商业模式简单的归纳成: 位置 , 翻台率 , 口味 等浅层方面,往往很难吸引投资者对你的关注。