从夫妻店到千万级经销商 沂蒙老区的“红岩拓荒

从夫妻店到千万级经销商 沂蒙老区的“红岩拓荒

时间:2020-01-09 15:50 作者:admin 点击:
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  五十四载风雨征程,五十四载砥砺前行,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)自创立起已走过54个春秋,无论在上汽红岩诞生发展史上,还是在每一个红岩人的心中,这54年都是一部感天动地的奋斗史诗。而对于中国重卡行业而言,这54年更是一部从一穷二白到领先世界的创业篇章。

  作为中国重卡行业排头兵,上汽红岩紧紧抓住每一次技术创新的机遇,以市场带动技术、以技术驱动产业、以创新促进发展,一次次创领“红岩速度”,实现了在工程自卸车、公路牵引车等领域的的实力“硬核式”提升。而在一个个“红岩速度”的背后,涌现出了一大批先进的红岩人,他们用辛劳与汗水,高举红岩旗帜,铺就今日辉煌。时间易流逝,但印迹不会被磨灭,每一个在上汽红岩拼搏的“红岩人”,都在红岩历史上划下浓墨重彩的一笔。他们或书写出聚力进取的“高光时刻”,或勾勒出温暖希望的动听旋律。

   沂蒙老区的“拓荒者”,勇于开拓全力拼搏开启逆袭之路

  邵明广——一位“非典型”山东大汉,他给人的印象总是文质彬彬,书卷气十足。然而作为沂蒙大地最早的商用车从业者,邵明广经历了临沂商用车市场的变化及发展,忧患与机遇,低谷与高潮。

  邵明广早期是临沂一家知名铸造厂的销售员,工厂主要制造商用车桥壳,也就是这样的契机接触到了大量的商用车品牌,并结识了一批商用车从业者。随着对商用车市场的认知不断发生变化,2012年,他毅然挥别稳定的高收入职业,下海从事商用车行业。通过多年的市场经营及摸索,终于在2016年与上汽红岩牵手,在临沂推广上汽红岩商用车。

  代理初期,邵明广不断摸索市场,耳朵灌满了无数的不理解和不认可。但是他并没有因此放弃,针对临沂市场的需求,凭借自己敏锐的市场眼光及政策的解读,主动出击寻找目标客户,同时与红岩办事处沟通针对性的车型研发。

  曾经,他一天工作20个小时;曾经,他马不停蹄地连续跑了三个施工场地;曾经,他直到傍晚才吃上一天的第一口饭,听到客户召唤,又马上扔下饭菜跑去协助客户解决问题……

  在邵明广看来,客户不仅仅是消费者,还是朋友与亲人,只有真诚对待,对方才会投桃报李。曾经有一位客户资金紧张但又急需用车,看着客户焦急与忧虑的神色,邵明广表示,“放心!我一定会让你把车开回去!”他主动帮忙筹措资金,上牌遇到困难亲自协调。通过种种努力,邵明广最终赢得客户的信任和敬佩;从不认可到争相抢购;从最早的车型随波逐流到车型的市场引领;从最初的年销量十几台,到2019年的年销量在山东省名列前茅,邵明广开启了上汽红岩在临沂的逆袭之路!

   从夫妻店到千万级经销商,专业专心专注是经营根本

  2020年即将到来,邵明广也从早期的夫妻店家庭店发展为完善的品系团队及后勤人员。从单一的工程车销售朝全品系开花。针对临沂市场的变化不断的推出符合政策法规的产品推广,个人影响力的提升带来的是行业客户群体的认可,迎合临沂市政府车型规范化、标准化的政策导向,让“上汽红岩,中国力量”在沂蒙大地再创辉煌。

  察势者明,趋势者智。邵明广认为,以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”是大势所趋,只有适应消费需求,顺势而为,才能做得更好。专业、专心、专注于重卡行业,才能更好得到客户的认可。

  从无到有,从有到强,从强走向卓越……邵明广在红岩走过的路,也恰恰是54年来上汽红岩发展的一个缩影。事实上,邵明广刻在骨子里的砥砺奋进的“红岩精神”,早已融入每一个红岩人的灵魂。而以客户为中心,让广大卡友用得上、用得起、用得好重卡产品,则是上汽红岩人永远不变的初心。光阴还在向前,故事还在继续……

(责任编辑:马瀚明)

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